Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Manažer partnerských účtů
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme manažera partnerských účtů, který bude odpovědný za budování, rozvoj a dlouhodobou správu vztahů s obchodními partnery, distributory, resellery a dalšími subjekty v nepřímém prodejním kanálu. Tato role je klíčová pro růst tržeb, rozšiřování tržního pokrytí a zajištění toho, aby partneři měli potřebné informace, nástroje a podporu k úspěšnému prodeji našich produktů a služeb. Ideální kandidát nebo kandidátka rozumí principům B2B obchodu, umí pracovat s více zainteresovanými stranami současně a dokáže propojit obchodní cíle společnosti s potřebami partnerů.
Na této pozici budete úzce spolupracovat s interními týmy, jako jsou obchod, marketing, zákaznická podpora, produktový management a finance. Vaším úkolem bude vytvářet a realizovat strategie pro rozvoj partnerské sítě, identifikovat nové obchodní příležitosti a podporovat partnery při plánování prodejních aktivit, marketingových kampaní a rozvoje zákaznického portfolia. Součástí práce je také pravidelné vyhodnocování výkonnosti partnerů, sledování plnění obchodních cílů a navrhování konkrétních kroků ke zlepšení výsledků.
Úspěšný manažer partnerských účtů je silný komunikátor, který dokáže vyjednávat podmínky spolupráce, řešit provozní i obchodní problémy a budovat důvěru na všech úrovních partnerské organizace. Očekává se schopnost analyzovat data o prodeji, trhu a výkonnosti kanálů, připravovat obchodní plány a prezentovat doporučení vedení i partnerům. Důležitá je také orientace na výsledek, samostatnost, schopnost prioritizace a aktivní přístup k hledání nových možností růstu.
Role zahrnuje jak strategickou, tak operativní část. Budete se podílet na nastavování partnerských programů, motivačních schémat, obchodních podmínek a společných plánů rozvoje. Zároveň budete řešit každodenní komunikaci s partnery, koordinaci interních požadavků a podporu při zavádění nových produktů nebo služeb na trh. V mnoha případech budete reprezentovat společnost při obchodních jednáních, partnerských setkáních, konferencích a dalších akcích.
Tato pozice je vhodná pro kandidáty, kteří mají zkušenosti s řízením obchodních vztahů, account managementem nebo channel sales a chtějí se podílet na růstu firmy prostřednictvím silné a efektivní partnerské sítě. Nabízíme dynamické prostředí, prostor pro vlastní iniciativu, možnost ovlivnit obchodní strategii a spolupráci s profesionály napříč organizací. Pokud vás motivuje práce s partnery, rozvoj obchodu a dosahování měřitelných výsledků, tato role pro vás může být ideální příležitostí.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Spravovat a rozvíjet vztahy s klíčovými obchodními partnery a resellery.
- Připravovat společné obchodní plány a cíle s partnerskými organizacemi.
- Vyhledávat nové partnery a rozšiřovat distribuční síť společnosti.
- Sledovat obchodní výsledky partnerů a navrhovat opatření ke zlepšení výkonu.
- Koordinovat marketingové a prodejní aktivity realizované s partnery.
- Vyjednávat obchodní podmínky, rabaty a rámce spolupráce.
- Poskytovat partnerům školení, podporu a informace o produktech a službách.
- Spolupracovat s interními týmy na řešení požadavků a eskalací partnerů.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Zkušenost na pozici account managera, channel managera nebo v B2B obchodu.
- Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti.
- Schopnost budovat dlouhodobé obchodní vztahy a důvěru.
- Analytické myšlení a schopnost pracovat s obchodními daty a reporty.
- Samostatnost, proaktivita a orientace na dosažení výsledků.
- Znalost práce s CRM systémy a kancelářskými nástroji.
- Schopnost řídit více projektů a priorit současně.
- Velmi dobrá znalost češtiny a profesionální úroveň angličtiny.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké zkušenosti máte se správou partnerské nebo distribuční sítě?
- S jakými typy partnerů jste v minulosti nejčastěji spolupracoval(a)?
- Jakým způsobem sledujete a vyhodnocujete výkonnost obchodních partnerů?
- Popište situaci, kdy jste musel(a) řešit konflikt nebo pokles výkonu partnera.
- Jaké nástroje CRM nebo reportingové systémy běžně používáte?
- Jak přistupujete k vyjednávání obchodních podmínek s partnery?
- Jaké kroky byste podnikl(a) během prvních 90 dnů v této roli?
